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2015上半年,家裝業績持續低迷?測測下半年你還有幾成翻盤的機會?
文章來源:同途偉業        2015年08月30日
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也許2015年上半年,你的家裝企業產值低迷,甚至都不到300萬,你可以根據同途偉業給出的測試,測試一下今年下半年你還有幾成翻盤的機會呢?

2015年的全國家裝行業地區化波動正在越演越烈,也造成了無數中小型家裝公司經歷著極為艱難的一年,上半年同途偉業所接受的中小型家裝公司的咨詢客戶中,正面臨著家裝產值低迷、家裝營銷不會做沒人來、家裝銷售周期長,跑單嚴重等一些列家裝創業困局占比80%以上,同途偉業筆者也認為,中小型家裝公司最核心的問題其實就是家裝產值問題。


也許2015年上半年,你的家裝企業產值低迷,甚至都不到300萬,你可以根據同途偉業給出的測試,測試一下今年下半年你還有幾成翻盤的機會呢?(僅供參考)
 

1、你現在的財務賬上是否虧損?

 

 

如果現在賬面虧損,最好將現在手中的在談單的客戶進行大幅度優惠、讓利、促銷、贈送、打折等營銷手段快速回流資金,否則下階段有可能財務會有紅色警戒。

 

2、你的家裝企業有戰略定位嗎?

 

 

這句話是說,你是亂跑小區,亂打廣告,不知道你的客戶在哪里?或者認為誰都是你的客戶,還是說你清晰的知道自己的客戶是別墅群體還是工薪群體?如果你完全沒有定位,那你的產品和服務就沒有針對性,大家來了,發現你沒特點,中餐西餐四不像,結果就是,大家都走了,不會選擇你,拼價格你拼不過游擊隊,拼設計拼不過高端設計所,拼整體服務你是個小公司,拼廣告根本沒聽過你,你說你沒有定位怎么營銷?讓精準的客戶找到你的差異點?


 

3、你有成熟的家裝商業模式嗎?


 

所有行業在2015年面臨最大的問題就是商業模式的轉型和塑造,商業模式對企業的命運影響比營銷模式還嚴重,商業模式是指你開家裝公司到底如何賺錢?賺什么錢?能賺到多少錢?如果這些問題你一概不清,還從水電工程和設計造型施工賺錢,天吶,老兄,你快收手吧,你能活下去的機會不多了,遲早就被淘汰的。


 

4、你有營銷型的團隊嗎?


 

在公司的團隊組織構架中,傳統的家裝公司都是以設計師、設計助理、前臺行政為主要團隊構架的,請注意,這種團隊構架是天生的等客戶型,沒有人去開發客戶,大家都在公司等客戶,你的團隊最多是銷售型團隊,但絕不是營銷型團隊,試問,沒人開發客戶,客戶從哪里來?沒客戶,大家在公司做什么?


 

5、家裝創業者自己懂不懂家裝經營?

 

 

快速將話題轉回到家裝老板自己身上,作為創業型的家裝公司,老板就是核心,老板就是企業的生命,別指望團隊對你的家裝公司負責,因為大家都在看你,作為老板的你,自己懂不懂戰略?營銷?管理?商業模式?銷售簽單?活動策劃?好了,說到這里,你一定會說,我都懂了我要人干嘛?錯!大錯特錯!


所有有資格請人才、打造自動營銷團隊的創業者也一定是之前自己上陣打仗,親自率兵統戰,懂得公司經營的各個環節,可以用自己的經驗和智慧指導團隊作戰,自己來謀劃戰略。


如果你自己剛開公司,作為老板自己都不清楚戰略和下一步的經營,你怎么做決策?讓員工做決策?試問:“公司是你的還是員工的?”

 

所以,要是自己還不清楚家裝創業的老總,自己先學學吧,否則你就等著風險的來臨吧。

 

同途偉業是誰?

我們始終是中國家裝行業唯一專注于“整體家裝模式”和“家裝營銷、銷售、管理模式”輸出機構,我們更像是家裝老總的外腦智囊團,我們夢想通過完整的家裝營銷管理模式幫助中國裝飾企業快速建立企業模式,快速盈利。

同途偉業的主張——賣思想不賣軟件,做模式不做培訓

同途偉業力求運用家裝創新模式、家裝標準報價軟件和標準流程去管理家裝企業,就像KFC并不依賴大廚也可以成功運營,用流程改變銷售難度,用軟件解放設計師報價壓力,于是,GCS快速報價談單軟件誕生了,并幫助數百家家裝企業在小區銷售、活動營銷、店面銷售中發揮了快速簽單的強助推力。

家裝公司要做好,要全面,要系統,懂營銷不懂銷售,懂銷售不懂管理,懂管理不懂財務,懂財務不懂流程,這些都是家裝公司的致命傷,所以同途偉業堅持做完整模式輸出,而不僅僅做銷售培訓。

同途偉業做什么?

GCS整體家裝快速報價軟件——3分鐘報價,5分鐘看懂報價,快速促成簽單

72hors整體家裝模式孵化——系統掌握整體家裝營銷、銷售、管理、財務、流程及模式

GRS整體家裝快速報價軟件——客戶銷售管理及跟蹤分析系統,讓家裝銷售更輕松

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